gustavoboyne

El boletín electrónico debe reflejar objetivo del negocio,  sustentarlo y debe justificarlo claramente y defender el propósito detrás de cada email  envado y en cada ítem de estos emails.

El boletín no es una carta de venta ni una revista, las ventas se realizan desde la Pagina de Aterrizaje y los colores y fotos deben ser sobrios, en ocasiones una sola imagen resume todo el mensaje que describimos con palabras.

Puede haber múltiples llamados a la acción en cada boletín electrónico y deben ser efectivos y claros, no acosadores y mucho menos insistentes.

He aquí algunos puntos fundamentales que deben estar contenidos en un boletín electronico:

• Debe tener un claro y reconocible objetivo de negocios y respaldar este objetivo de negocios al 100%.
• Debe incluir múltiples llamados a la acción. Los llamados a la acción del boletín electrónico deben ser claros, pero no "acosadores". Si tu boletín electrónico no se ve cautivador, la gente se verá menos atraída a "saltar" y leerlo.
• Debe tener un diseño que sea atractivo al ojo y que atraiga a la gente. Éste diseño debe ser semejante al de tu página web, entonces no habrá desconexión, y la relación entre ambas será clara
• El boletín electrónico debe contener imágenes ilustrativas y referentes para incrementar la visualización del lector, pero no abuse de ellas. Debe ser fácil de recorrer, con pequeños párrafos, viñetas y amplios espacios en blanco.
• El contenido debe proveer valor bien orientado al objetivo por el cual es enviado y ser completamente relevante para el suscriptor, atrapar al lector y envolverlo.
• Debe promover dos vías de comunicación y construir la comunidad con cosas tales como encuestas, consultas, links a foros de discusión y vías de proveer respuestas/comunicación con el editor.
• Debe haber un balance entre el contenido en texto y el promocional (esto también incluye imágenes), la regla es 60-40 %. El boletín debe tener una longitud apropiada para ser leído online, usualmente 2 o 3 páginas.
• Ser de longitud manejable para poder leer online, entre 2 y 3 hojas impresas.
• Incluir herramientas para captar a los lectores, tales como encuestas, links a foros de discusión y vías para proveer respuestas o comunicación con los editores.

El único objetivo de un boletín electrónico debe ser generar una conversación con el lector.
Un email no está hecho para vender, sino para generar la acción que es de ir a la Pagina de Aterrizaje.

Los prospectos no compran ni por las imágenes que le agregamos al mensaje ni por las palabras que escribimos, ellos compran porque quieren lo que nosotros tenemos para ellos. Nuestros boletines electrónicos deben estar optimizados para este objetivo

• El boletín electrónico debe reflejar objetivo del negocio,  y debe justificarlo claramente y defender el propósito detrás de cada email  envado y en cada ítem de estos emails.

Puede haber múltiples llamados a la acción en cada boletín electrónico y deben ser efectivos y claros, no acosadores y mucho menos insistentes.

El boletín no es una carta de venta ni una revista, las ventas se realizan desde la Pagina de Aterrizaje y los colores y fotos deben ser sobrios, en ocasiones una sola imagen resume todo el mensaje que describimos con palabras.

He aquí algunos puntos fundamentales que deben estar contenidos en un boletín electronico:

• Debe tener un claro y reconocible objetivo de negocios y respaldar este objetivo de negocios al 100%.
• Debe incluir múltiples llamados a la acción. Los llamados a la acción del boletín electrónico deben ser claros, pero no "acosadores". Si tu boletín electrónico no se ve cautivador, la gente se verá menos atraída a "saltar" y leerlo.
• Debe tener un diseño que sea atractivo al ojo y que atraiga a la gente. Éste diseño debe ser semejante al de tu página web, entonces no habrá desconexión, y la relación entre ambas será clara
• El boletín electrónico debe contener imágenes ilustrativas y referentes para incrementar la visualización del lector, pero no abuse de ellas. Debe ser fácil de recorrer, con pequeños párrafos, viñetas y amplios espacios en blanco.
• El contenido debe proveer valor bien orientado al objetivo por el cual es enviado y ser completamente relevante para el suscriptor, atrapar al lector y envolverlo.
• Debe promover dos vías de comunicación y construir la comunidad con cosas tales como encuestas, consultas, links a foros de discusión y vías de proveer respuestas/comunicación con el editor.
• Debe haber un balance entre el contenido en texto y el promocional (esto también incluye imágenes), la regla es 60-40 %. El boletín debe tener una longitud apropiada para ser leído online, usualmente 2 o 3 páginas.
• Ser de longitud manejable para poder leer online, entre 2 y 3 hojas impresas.
• Incluir herramientas para captar a los lectores, tales como encuestas, links a foros de discusión y vías para proveer respuestas o comunicación con los editores.

El único objetivo de un boletín electrónico debe ser generar una conversación con el lector.
Un email no está hecho para vender, sino para generar la acción que es de ir a la Pagina de Aterrizaje.

Los prospectos no compran ni por las imágenes que le agregamos al mensaje ni por las palabras que escribimos, ellos compran porque quieren lo que nosotros tenemos para ellos. Nuestros boletines electrónicos deben estar optimizados para este objetivo

En el laboratorio de análisis y testeos de Email Marketing Extremo, analizamos a fondo la estructura del boletín electrónico, con el objetivo de aumentar las conversiones.

Por eso hemos desarrollado un sistema de 10 categorías que incluyen 4 aplicaciones cada una, que nos permiten diseñar en forma efectiva un boletín electrónico, y que utilizamos regularmente para optimizar nuestros mismos boletines electrónicos, en las distintas campañas que trabajamos.

Cada punto en cada una de las 10 categorías equivale a 1 punto de calificación, entonces una calificación perfecta seria un puntaje de 40 (4 por cada una de las 10 categorías que contiene el boletín electrónico), lo que daría como total:

40 = E (excelente)

30 = MB (muy bueno)

20 = B (bueno)

10 = R (regular)

00 = M (malo)

El objetivo es enfatizar la importancia de un boletín electrónico, que sea más relevante y genere menor fricción para el lector desde el momento en que arriba a la bandeja de entrada. Tus boletines electrónicos deben conseguir puntajes respetables en todas las áreas.

Las 10 categorías que hemos analizado y testeado y que aplicamos a nuestras estrategias son:

1. Entrega

2. Nombre de Contacto

3. Asunto o Línea del Sujeto

4. La Vista Previa

5. La Vista Principal

6. Analisis del diseño

7. Herramientas de Estructura

8. Objetivos y Estrategias

9. Pie de Página

10. Otras Aplicaciones

La idea es aumentar la calificación de tu boletín electrónico, en las 40 aplicaciones: utilizándolas todas de manera eficiente, podrás incrementar las conversiones de tus boletines electrónicos hasta un 300%.

En los próximos posts empezaremos a analizar las 10 categorías.

Para saber más acerca de como optimizar tus boletines electronicos con nuestra formula eXtrema, te invito a descargar el Minicurso de Boletines.

Sabemos que para que el marketing por correo electrónico sea efectivo, es necesario conseguir que los suscriptores y/o prospectos abran nuestros correos, de otra manera estaremos invirtiendo tiempo y dinero y trabajando sin recompensa.

Para que el mail cause efecto, primero debe llegar a la bandeja de entrada del suscriptor: la entregabilidad es el primer paso y mucho tiene que ver que con que programa de autorrespondedor estemos usando y si utilizamos opt-in o no.

Lo segundo más importante es desde donde estamos enviando nuestros mensajes (remitente), si ponemos nuestros nombres o dominios o si solamente omitimos el paso y nadie sabrá desde donde les llegan los correos.

Otra cosa muy valiosa es lo que escribimos en el titulo o sujeto: debe tratarse de un sujeto atractivo. El titular es la puerta de entrada del marketing por correo, si no se invitan a pasar a los suscriptores y la puerta se mantiene cerrada, nadie o por lo menos muy pocos entrarán y abrirán el mensaje. Utiliza diferentes modos de decir lo mismo y prueba cual es el que más conversión tiene.

Es importante comprender que el email para algunas personas puede parecer frío, lo cual no es bueno porque así no se logrará que estas personas lleguen a la pagina a la que los estamos enviando.

Por eso, trata de entablar una conversación y que el mensaje sea desde una persona hacia una persona (los computadores no leen los emails, las personas los leen y estas tienen sentimientos); dialoga con tus prospectos como si estuvieras hablando con tu vecino, tu lo conoces, tu sabes cual es su interés y tu le muestras interés en el.

Dije vecino y no amigo, existe una diferencia entre como platicamos con nuestros amigos y otra diferente es el dialogo que tenemos con los vecinos, hay una formalidad, los códigos de lenguaje que utilizamos con los vecinos son diferentes a los que utilizamos con nuestros amigos.

En el caso de los suscriptores es prácticamente lo mismo, tu los conoces porque sabes cual es su interés (está en tu lista) tu ya sabes cual es su lenguaje (porque utilizaste las palabras claves), lo único que debes hacer es iniciar la conversación, debe ser amigable pero no atrevida, no muy formal para que no aburra y debe ser trascendente para que no quedes en el olvido.

Para terminar, un consejo: si ya estás trabajando con el email marketing y ya has enviado emails, haz una prueba: toma uno de tus mensajes ( el que más apertura haya tenido ) e intenta realizarle estos cambios, luego comprueba la apertura del original con la apertura del mensaje de prueba y yo te reto a que me envíes tus comentarios en http://awevertutoriales.com/Blog/.